¿Por qué fracasan las Start Ups? – 6 Motivos Evítalos

La respuesta corta es no. Bueno y aquí podría acabar la publicación, pero me gustaría aportar algunos datos de las principales razones de la muerte de start up, las ordena por puntos para que sea fáciles de entender o por si os interesa alguna en concreto en caso de estar creando vuestra propia empresa.

1.       Los socios

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Aunque muchos no lo crean la razón número uno de que una empresa cierre, clausure o desaparezca son los socios. Los motivos pueden ser múltiples y esa es otra de las razones por lo que esta causa es la más común. Es típico que haya problemas a la hora de firmar el pacto de socios por el reparto, pero aún más común es que los haya después cuando el dinero empieza a entrar por la puerta o al revés cuando sale por la ventana, ya me entendéis.

¿Por qué se pelean los socios de una empresa?

Cuando hay que hacer el reparto se pueden utilizar distintas formas de “trocear” una empresa, recordar que hacerlo a parte iguales es una receta para el fracaso. No todos en la empresa van a tener la misma responsabilidad, no todos podrán trabajar por motivos personales o profesionales al mismo nivel y por tanto no todos realizarán el mismo aporte. ¿Por qué se suele caer en este error? Al no disponer de dinero en la empresa es fácil pensar que se valora más la amistad con el socio que el valor de las participaciones que muy probablemente sea muy bajo en ese momento. Otro motivo podría ser que hasta el momento las aportaciones sí han sido equitativas, aun así, hay que pensar en futuro, tener en cuenta el pasado aportado, pero sobre todo el futuro. La mejor forma de ver como podría ser el reparto es con herramientas como https://smartasset.com/infographic/startup para haceros una idea de por dónde puede ir un buen reparto.

Cuando el dinero sale y algún socio entra en pánico en ese momento lo más probable es que vayas corriendo a buscar el pacto de socios para mirar que ocurre en esta fatídica situación para ver que no te la juegue el socio vendiendo sus participaciones o puede hacer un cash out.

Esto son unos pocos motivos por los que los socios puede pelearse, pero existen muchos más y os sorprenderían algunos casos.

2.       Los inversores

Pero si los inversores son buenos, quieren ayudarnos ¿cómo van a ser razón para que se hunda una empresa? Buena pues es la segunda razón, por algo será que la pongo aquí. Me parece justo identificar dos tipos de inversores los inversores de capital riesgo y los inversores industriales.

Los inversores de capital riesgo quieren entrar, crecer y salir. Es una fórmula sencilla la verdad, ellos tienen dinero, muchas veces se agrupan, invierten en proyectos atractivos y cuando sube la espuma venden la olla completa. Por lo general no querrán más de un 30% de la empresa quieren que esta sea de los socios para que se impliquen, pero pedirán estar sentados en la mesa de los mayores (el comité de empresa) para poder dirigir el barco con lo que a pesar de que tengan menos del 30% mandarán como si tuvieran el 70% y ahí es donde puedes tener un problema. Los inversores van a llevar el barco y muchos de ellos no les importa que pase una vez saquen el dinero del mismo, si ven que a la larga la inversión no les sale rentable saldrán y el cómo salgan puede serte muy perjudicial.

Los inversores industriales, lo cierto es que estos son los mejores, aunque en el mundo de las start ups no son tan famosos. Ellos tienen maquinaria, recursos físicos, te ayudan a aumentar producción a comercializar, logística, obtener ventajas competitivas de mercado etc… los problemas te pedirán más del 60% de tu empresa, prácticamente tu empresa desaparecerá y será absorbida. Lo peor de todo es que a menos que tengas una patente fuerte y puedas competir contra un ejército de abogados si tienes algo bueno entre manos y llaman a tu puerta tendrás que ceder, no te queda otra. Mirar esta noticia, y gracias que es Kaspersky, imaginar que ocurriría si fuera “Antivirus pepe”, la grande tiene ventaja y si quiere tu mercado lo mejor es vender.

3.       El dinero

Poco que comentar el aumentar la deuda, el quemar el dinero y terminar con los números a rojo es un problema enorme.

¿Cómo evitamos quedarnos sin dinero?

No gastando nada. ¿Crees que soy un listillo?, pues no lo mejor es mantener los recursos necesarios en acción. Hace falta un ordenador de ofimática para la empresa y tú tienes 2 torres en casa muertas de la risa porque la tarjeta gráfica es una patata o el procesador es un dual core. Coge ese ordenador y re-usalo no te hace falta comprar uno mejor si la tarea que va a desempeñar no lo merece.

Puede que el ahorrar 500€ pueda parecer una tontería cuando te entra 1m€ de inversión, pero creerme que no lo es con 500€ pagas medio sueldo de un trabajador en España, encima tristemente, cualificado y sé de lo que hablo. Probablemente 15 días de un recurso humano, como se denomina muchas veces a los trabajadores, tienen mucho más valor que usar ese ordenador de última generación para la documentación técnica de nuestro producto.

La empresa que no gasta no quiebra, la empresa que no gasta absolutamente no crece, la empresa que gasta y gasta juega a la lotería.

Mantén el gasto al mínimo y aprovecha los recursos al máximo sobre todo si no tienes inversión. Recuerda que tú eres el mayor activo.

4.       La competencia y sus ventajas

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Ya hemos hablado un poco de ello en apartado de inversores. Ni se te ocurra crear el próximo buscador que revolucionará el mundo y destruirá google, ni la plataforma de videos next generation o por supuesto la nueva red social que al contrario de Facebook te permite añadir un video de 50 min en tu foto de perfil.

Si eres pequeño innova, si quieres establecerte ofrece algo distinto o posicióname mejor en los segmentos del mercado. Si tienes dinero y tu competencia no invierte en Google Adwords puedes sacar ventaja, si no tienes dinero pueden buscar gente en Facebook y Twitter ofreciendo solucionar su necesidad con tu producto.

Resumiendo, no luches contra google. Si Microsoft no puede tu tampoco https://mazcue.com/google-aplasta-motor-busqueda-microsoft-msn

¿Qué más cosas me pueden hacer fracasar?

El padre del dueño de la competencia resulta ser el jefe de Telecinco y les ha sacado publicidad prácticamente gratis. El padre de la novia de tu competencia es amigo del alcalde de la comunidad autónoma y hace falta un permiso del ayuntamiento para poner en marcha las pruebas pilotos.

Ventajas competitivas injustas, son las mejores. Nadie puede luchar con que tu padre sea el dueño de Telecinco, tampoco con que sea amigo del alcalde y te aseguro que no vas a ganar. A los inversores les encantan este tipo de ventajas injustas porque le da mucha seguridad frente a la competencia. Existen y como he dicho son injustas, pero no podemos hacer mucho al respecto más que conocer nuestras debilidades frente a esa competencia. Aquí podéis leer una bonita historia de start ups con sus trapos sucios y todo.

5.       La falta de motivación

Los socios al fin y al cabo son personas, se cansan si las cosas no despegan, se desmotivan y finamente abandonan. En realidad, no se abandona de repente suele ser por inactividad que un proyecto termina muriendo y no por zanjar el proyecto en sí.

6.       La tecnología y el momento

Si has pensado en crear la máquina de criogenización que permitirá resucitar a los congelados y además tienes la fórmula matemática, vas a triunfar. Eso sí te va a faltar la tecnología por todos los sitios y además tendrás que revisar el tema de experimentar con humanos, vamos que lo tienes difícil a pesar de que ibas a partirlo. Con este corto ejemplo quiero decir que hay que ilusionarse, pero ser realistas.

Se te acaba de ocurrir la máquina perfecta para solucionar el problema de las colas en el cine, muchas máquinas a forma de cajero que expiden entradas en menos 3 minutos. Pero llevo el Smartphone y hasta luego, te arruino la vida ahora a un pozo. Es importante saber que tu idea perfecta puede ser destruida por el mercado en menos de 1 mes, el tiempo es importante. Y más importante es que sepas adaptarte te ganó el Smartphone pero ¿hay alguna aplicación que puedas crear para aprovechar los conocimientos que has adquirido sobre el cine?

Espero que hayáis encontrado entretenida y desenfadada esta entrada para el blog y espero veros en los siguiente, podéis suscribiros dando a seguir en la barra de arriba!